保健営業で悩む最初の一言について
保健営業で悩む最初の一言について
保険営業で、
名刺交換をしたとき、
お客様の大半はドン引きします。
それは、
多くの人は、
保険屋さんと話したがらないからなんです。
保険屋さん＝しつこいというイメージがあります。
そんな中で、
○○生命と口にした途端、
冷たい風が流れるのです。
この状態で、
営業を始めるわけですから、
営業の天才以外、
そう成約につながりません。
じゃあ、
どうすればいいのか？
それは、お客様の興味を引くことです。
問題は、
どうやって興味を引くのか？
それは、相手の頭の中に、
？を作る出すことなんです。
わかりにくいかもしれませんね。
興味ある方は、
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